艰难。
尤其是新产品，想要让市场接受，必然要有一个漫长而艰难的过程。
这一次来京都，他已经做好了碰壁的准备，可谁知却出乎意料的顺利。
技术协议只是初版，后期还会经过跟客户的协商进行修改。
林蓝翻看了一遍，没有太大问题，只有一些技术参数需要根据客户要求来决定。
“是哪两家公司有意向？”她问道。
康磊拿出两张名片递过去：“京都质检院和星河研究所。”
怕林蓝不了解，他特意介绍道：“京都质检院是国家企业，如果真的购买了咱们的设备，那以后咱们就可以给其他各地的质检院推销咱们的检验设备了！”
这是一道门槛儿！只要跨过去，就代表有资质。
而京都质检院，显然是所有质检院里的标杆！
如果过了这关，就意味着敲开了国家质检院的大门，以后还可以签更多的单！
“嗯！我们要努把力，争取把京都质检院的合同拿下来！”林蓝自然知道和京都质检院签约意味着什么，握着拳头冲康磊做了个加油的手势。
康磊点点头：“我会全力以赴的！”
林蓝想了想，转头对林震海说道：“爸，和他们谈的时候，不管他们提什么技术要求，都不要急着否定！如果实在为难，或者不合理的，等回来我们商量过后再一起跟他们谈。”
父亲性格耿直，有一说一，林蓝很怕技术谈判的时候父亲犯了倔脾气，非要跟甲方掰扯。
要知道在后世，甲方一直有一个代号，叫做“甲方爸爸”。
人家出钱，就是来当大爷，当爸爸的，想要什么就要什么。这就是花钱所享受的快乐啊！
你跟人家花钱的大爷争什么呢？
就哄着他高兴，让他乖乖把钱掏出来就可以了啊！
后世脱口秀里面不是有一个段子手说过吗？在心里不用把甲方当爸爸，要把他们当孙子。因为你对你爸爸绝对不会那么好，而是会充满不耐烦。
当你接到你爸爸的电话时，你会怎么说？
“行行行，我知道了！”
“哎呀别说了，你又不懂！”
“你把钱打过来就行了！”
而爷爷面对孙子呢？任何无礼又带着一点天真的要求，都会被答应下来。
你怎么哄自己的孙子，就怎么去哄甲方！
这样一想，好像伺候甲方也就变得没有那么难以接受了！
林蓝把这套理论拿出来一说，顿时把康磊逗得前仰后合。
在场的人，就康磊最有共鸣，体会最深。
平